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市场瞬息万变 地板企业如何谋发展?

发布时间:2018 - 07 - 28      阅读量:97



  当下,地板行业的市场竞争日趋激烈。尤其是在诸多新型渠道的冲击之下,传统的销售模式遭到冲击,不少经销商感叹生意难做。其实,做为“中国木地板十大品牌”之一的世和地板认为,对于地板企业来说,市场环境是瞬息万变的,企业和经销商只有顺应趋势,做好各方面的规划才能在激烈的竞争中脱颖而出。
  地板专卖店怎么卖?
  曾几何时,地板经销商形成了固定的销售模式:在专业卖场里,装潢一个漂亮的专卖店,雇请一两个优秀的店员,就可以坐享日进斗金的美好日子。如今,专业卖场里顾客寥寥,生意被众多专卖店以外的渠道抢跑了,互联网、房地产商、设计师都跑来分一杯羹。地板专卖店真的没生意做了吗?不完全是。那些品牌影响巨大的企业,仍然可以在专卖店里收获他们的高速成长。
  优秀的专卖店通常具有以下特征:所卖商品品牌影响力大;能提供打动消费者的产品;强大的销售团队。这三大要素,至少要有其一,否则,一味跟风赶潮流的专卖店,已经很难在群狼环伺的市场中生存。
  线上线下如何协调?
  互联网已经渗透到了每个人的日常生活中,商业也遭到了互联网的根本性的渗透,朋友圈变成了商业圈,信息的传播以从未有过的高速进行。在这样的现代人的生活中,如何进行商业活动,是一个全新的课题。有魄力的企业家率先认识到了线上线下交相融合的生存环境,必须有线上线下交相融合的商业手段,才能确保企业的生存与发展。
  目前,传统地板专卖店的生存大受影响,其实受影响最大的是那些对互联网漠然视之的企业,相反,那些愿意使用互联网彻底改造旧商业模式的企业,受到的冲击并不巨大。互联网其实是减少了而不是增加了营销的费用,互联网使得商业广告的投入更加精准、有效,可分析性也增强了。线上线下的销售必须统一起来,当成一个整体来对待。在探索线上线下协调宣传、融合营销的道路上,很多企业还没有起步,或者收效甚微。不少地板企业倒在对互联网不甚了了的知识缺陷上,不了解互联网,不知道通过互联网增加销售,减少销售费用的企业,肯定无法在未来生存。不会利用互联网的优势,必然遭到会利用互联网的企业的市场挤压,这也是很多地板专卖店感到生意难做的重要原因。
  小区销售如何突破?
  小区销售指的是进驻新住宅区,进行抵近销售。现在的小区通常规模巨大,有些地板经销商直接在小区驻点,对居民进行贴身销售,收效不错。而一些商家早早将专卖店开到了小区的底层商铺,收获也非常可观。
  消费者在哪里,你就出现在哪里。这本是地板销售的基本法则。当地板消费者不愿意去地板卖场寻找地板时,你主动出现在他的视野里,这也不失为一个解决专业卖场人流稀少问题的有效方法。针对小区新住户的消费需求,进行有针对性的销售,使不少地板零售商重拾自信,找到了市场上新的定位。
  网络销售是否有进展?
  纯粹的网络销售也是有自己的巨大市场的,不少成功的网商已经提供了鲜明而有力的事实论据。根据最新的市场调查,纯粹的网络销售的市场份额增长有限,但是在网上查找信息以辅助消费决策的人群在不断增加。网络的便捷性,是无法回避的现实,而网络开辟了一个全新的销售天地,任何无视网络销售的地板企业都会遭遇挫折。
  从一些互联网品牌仍然在投入巨资进行单纯网络销售的事实分析,网络销售的空间仍然十分巨大,在这一全新领域进行开拓,一定会有惊人的回报。目前的问题是,大多数人不知道网络销售其实是大幅降低了营销成本,网络销售最主要的门槛是决策人的知识门槛,一些决策人对于网络知之寥寥,在盲目投入巨大人力物力不得预期收益之后,就匆忙宣称网络销售是陷阱,这其实是无知的妄断,也是自毁前程。
  网络与现实目前已经呈现两分天下的局面,既然在现实世界无优势可言,何不在网络上开辟新局面,至少这里的竞争者少得多,也弱得多。全新的销售局面,可望在网络上呈现出来。这是大势。
  守住低端市场是否有新策略?
  通过市场观察发现,低端市场容量巨大,最近低端市场也在出现新变化。或许专卖店对于低收入人群来说并不重要,他们需要的是自己经济能力可承受范围的优质产品。于是一些聪明的经营者看准了这一市场的新特性,投其所好,撤掉专卖店,专事提供优质、低价的产品,同样获得了远高于预想的回报。
  低端市场的另一个新现象是出现了品牌化运营的企业,这些企业以相对较低的利润率,迅速扩大市场份额,对于同类企业的无品牌运营,也造成了压迫。市场无所谓优劣,模式无所谓高下,顺应市场、良性发展的商业模式,就是最好的商业模式。
  地板销售从来也没有一个固定法则,一个当然的真理,一个放之四海而皆准的销售模式。不断突破固化思维,找到市场新的热点,消费者新的接受点,就是一个好的销售模式。只要有人的地方就会有地板的需求,善于观察市场变化、善于找到需求的销售商,就是好的销售商。
  即便是今天,仍然有好的销售商,他们顺风顺水,一路凯歌!
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