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营销需善其事 利其器 地板企业才能制胜于江湖

发布时间:2018 - 08 - 09      阅读量:90



      市场正如充满着“腥风血雨”的江湖,各大地板企业在其中各出奇招,全力比拼。因此,独特的营销战略对于地板企业而言,正如犀利的剑法,而企业内部的管理体系则如出鞘的宝剑,唯有剑法和宝剑合璧,地板企业才能制胜于江湖。
 
  销售不等同于营销
 
  销售是根据市场需求把商品卖给消费者,而营销是地板企业根据自己的产品特点引导消费者消费,甚至是在没有需求的情况下制造需求;销售注重短期目标,而营销则是对短、中、长期战略目标的系统规划;营销是一个系统工程,包括原材料、产品设计开发、生产、价格定位、营销队伍、渠道建设、广告促销等环节,这些环节都是环环相扣的,而销售只不过是营销中的一个小环节而已。
 
  营销才是真正核心
 
  现在,很多人都认为销售是地板企业的重中之重。殊不知,虽然降龙十八掌最厉害的是最后一掌,但最后一掌却是前十七掌的串联。那么,搞好营销应注意哪些环节呢?
 
  首先是地板企业要搞好广告促销。也许有人认为广告促销就是上上电视、报纸,做点宣传单,送点小礼品等。其实不然,广告促销需要策划,而策划贯穿整个营销过程的始终。
 
  策划则是营销灵魂
 
  可以说,策划是整个营销的灵魂。成功的策划是靠实践来证明的,其本质就是发挥自己的优势,没有优势制造优势,变劣势为优势。而地板企业的经营模式在策划过程中起着至关重要的作用,它决定企业的发展方向和盈利能力,也决定企业是否健康发展、能否成为百年企业。模式不因管理者的改变而改变,不因管理者的注意力转移而改变。
 
  经营打造精准模具
 
  此外,地板企业确定了经营模式,还要打造精准的模具,否则模具不精准模式就会走样。模具包括经营系统和管理系统,经营系统包含战略规划、战术制定实施等,管理系统则包含生产、销售、财务管理等。经营模式不可随意修改,但部分模具可以根据情况适时改变。
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