营销需善其事利其器地板企业才能制胜于江湖

发布时间：2018 - 08 - 09 阅读量：91

市场正如充满着“腥风血雨”的江湖，各大地板企业在其中各出奇招，全力比拼。因此，独特的营销战略对于地板企业而言，正如犀利的剑法，而企业内部的管理体系则如出鞘的宝剑，唯有剑法和宝剑合璧，地板企业才能制胜于江湖。

　　销售不等同于营销

　　销售是根据市场需求把商品卖给消费者，而营销是地板企业根据自己的产品特点引导消费者消费，甚至是在没有需求的情况下制造需求;销售注重短期目标，而营销则是对短、中、长期战略目标的系统规划;营销是一个系统工程，包括原材料、产品设计开发、生产、价格定位、营销队伍、渠道建设、广告促销等环节，这些环节都是环环相扣的，而销售只不过是营销中的一个小环节而已。

　　营销才是真正核心

　　现在，很多人都认为销售是地板企业的重中之重。殊不知，虽然降龙十八掌最厉害的是最后一掌，但最后一掌却是前十七掌的串联。那么，搞好营销应注意哪些环节呢?

　　首先是地板企业要搞好广告促销。也许有人认为广告促销就是上上电视、报纸，做点宣传单，送点小礼品等。其实不然，广告促销需要策划，而策划贯穿整个营销过程的始终。

　　策划则是营销灵魂

　　可以说，策划是整个营销的灵魂。成功的策划是靠实践来证明的，其本质就是发挥自己的优势，没有优势制造优势，变劣势为优势。而地板企业的经营模式在策划过程中起着至关重要的作用，它决定企业的发展方向和盈利能力，也决定企业是否健康发展、能否成为百年企业。模式不因管理者的改变而改变，不因管理者的注意力转移而改变。

　　经营打造精准模具

　　此外，地板企业确定了经营模式，还要打造精准的模具，否则模具不精准模式就会走样。模具包括经营系统和管理系统，经营系统包含战略规划、战术制定实施等，管理系统则包含生产、销售、财务管理等。经营模式不可随意修改，但部分模具可以根据情况适时改变。